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2023.04.23
貓人重磅發(fā)布科技家居服，攜手王俊凱引領(lǐng)春夏新風(fēng)尚
在流量紅利逐漸消退的時代，眾多新銳品牌增長乏力、營收堪憂，穿越周期的成長性無疑成為了品牌破局突圍的關(guān)鍵。在此背景下，不少底蘊深厚的老牌玩家反而展現(xiàn)出極強的品牌韌性，并收獲了不俗的增長表現(xiàn)。
成立于1998年、25年專研科技內(nèi)衣的貓人在2022年突破百億大關(guān)，在如此大的體量之下5年復(fù)合增長率高達(dá)70%，以遠(yuǎn)超新銳品牌之姿成為天貓、京東、抖音等主流電商渠道的TOP級選手。貓人并未陷入所謂“老一輩”內(nèi)衣品牌隕落的困局，而是完成了品牌戰(zhàn)略升級、產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢整合到營銷玩法區(qū)隔的全面進(jìn)階，一步步邁向全球內(nèi)衣科技領(lǐng)導(dǎo)品牌。
目光轉(zhuǎn)向當(dāng)下，23年春夏之際，貓人攜手品牌代言人王俊凱重磅推出科技家居服新品，打響春夏內(nèi)衣賽道戰(zhàn)役。本文將從貓人23年新品舉措、貓人轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素以及品牌積蘊成長的路徑出發(fā)，剖析貓人的內(nèi)生動力，為傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)轉(zhuǎn)型、新銳品牌增長打開新的思考與想象。
01
頂流代言人王俊凱+科技家居服新品，強力發(fā)動春夏攻勢
每一次科技內(nèi)衣新品的推出，都是貓人極致產(chǎn)品主義標(biāo)簽的最佳注腳。春夏來臨，貓人攜代言人王俊凱同款新品家居服重磅亮相，再次展現(xiàn)貓人科技與面料結(jié)合的硬核研發(fā)力，以會呼吸的好舒棉面料，帶來家居服的顛覆性升級。
一直以來，對用戶需求的精準(zhǔn)洞察，是貓人實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)突破的立足點。貓人洞悉深挖出用戶“自然舒適、休閑外搭”這一核心細(xì)分需求，為此精選鎖定“棉”這一面料材質(zhì)，在原料、技術(shù)、精紡等多個維度開創(chuàng)專屬“棉”的新技術(shù)、新突破。其優(yōu)選北緯40°黃金地帶生長的高支新疆好棉，在吸濕性、纖維強度與植物活性上取得先發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)相較常規(guī)棉面料延展性+400%以上、回彈性+200%以上、纖維密度+2~3倍的突破。
同時，產(chǎn)品創(chuàng)造性地注入高彈植物性纖維，賦予面料卓越的延展力，上身更舒適不緊繃的同時，吸濕透氣性高達(dá)14%，遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)均值，達(dá)成真正“會呼吸”的好舒棉面料。
此外，為了滿足用戶對居家與外穿場景隨心切換的需求，本次新品華夫格家居服應(yīng)用經(jīng)典華夫格織造結(jié)構(gòu)，經(jīng)由千百次面料成分的配比測試，真正實現(xiàn)兼顧柔軟性與舒適性。40000+蜂眼通風(fēng)系統(tǒng)帶來清新透氣性，自帶肌理感的華夫格保留了柔軟有型的特質(zhì)，用戶穿著時盡享舒適的休閑松弛感，傳遞了貓人一直以來“親膚、舒適、時尚”的產(chǎn)品利益點。
02
以科技書寫產(chǎn)品主義 激活長久內(nèi)生動力
當(dāng)我們從此次春夏新品倒敘回看，縱觀貓人25年的歷史，就是一部書寫著“積淀”與“革新”的內(nèi)衣科技史。
25年專研科技內(nèi)衣 成就科技X面料硬核實力
在今年3月的貓人科技內(nèi)衣發(fā)布會上，董事長游林先生說到：“自貓人成立的那一天起，那份骨子里對讓用戶感動的產(chǎn)品追求就讓我們在全世界選擇了最好的面料供應(yīng)商，讓貓人與這群技術(shù)領(lǐng)先、科技創(chuàng)新的先鋒鎖定在一起，來做出一個科技內(nèi)衣第一品牌。”
正如游林先生所說，貓人創(chuàng)立之初便已顯現(xiàn)出“極致產(chǎn)品主義”基因。從25年前首家推出萊卡內(nèi)衣，到如今的明星產(chǎn)品——熱八度保暖內(nèi)衣，再到今年春夏趨勢新品的好舒棉家居服，貓人始終選擇與日本三菱、東麗、伊藤忠，美國杜邦、韓國曉星、奧地利蘭精等全球頂尖的紡織巨頭合作，以面向全球的姿態(tài)和最高的標(biāo)準(zhǔn)來落地和打磨。
如被譽為“保暖內(nèi)衣天花板”的爆款單品熱八度保暖衣，攻克了普通內(nèi)衣保暖與透氣不兼得的難題，開創(chuàng)了羊絨級觸感，不含聚酯纖維。內(nèi)層發(fā)熱，中間蓄熱，外層透氣，保暖的同時保持身體散熱排汗。又如今年3月發(fā)布的全球更新一代科技文胸蜂巢杯，同樣注入了貓人科技領(lǐng)先的產(chǎn)品理念，采用全球領(lǐng)先的液態(tài)模杯發(fā)泡技術(shù)、創(chuàng)新蜂巢六邊體仿生科技，透氣值達(dá)國標(biāo)5倍以上，重量僅12.8g，讓胸部保持高效透氣和輕盈體感，以領(lǐng)先品質(zhì)與卓越體感注解輕零科技。
轉(zhuǎn)型突破背后 是自我革新的勝利
十余年前高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商也曾給了貓人沉痛一擊，連年的虧損將“傳統(tǒng)模式跑不通”這一現(xiàn)狀擺到眼前，市場博弈卻不會給企業(yè)太多反應(yīng)時間，有的品牌陷入沖擊后未能及時求新求變，自此陷入營收停滯、虧損的困局，貓人則化挑戰(zhàn)為機遇，以壯士斷腕的勇氣與歸零升級的舉措，完成了一場華麗的轉(zhuǎn)型突破。
2015年起，貓人正式向“輕資產(chǎn)平臺化模式”轉(zhuǎn)型，同時采取以思維互聯(lián)網(wǎng)化、模式平臺化、組織阿米巴化、管理數(shù)字化、品牌IP化為核心的“五化”建設(shè)，在傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)零售公司的轉(zhuǎn)型路徑上狂奔。此后，貓人將企業(yè)定位為新零售賦能平臺商，更加專注于品牌、供應(yīng)鏈等核心競爭力。
由此，貓人以自身優(yōu)勢為支點，動態(tài)整合各產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利益相關(guān)者的資源，開創(chuàng)了內(nèi)衣行業(yè)的“DTC”模式。在這一模式下，貓人得以強管控整體產(chǎn)品品質(zhì)，通過連接、賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，打造出“上游供應(yīng)鏈廠家有合理利潤+下游零售商家有品牌營銷賦能+用戶有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價好產(chǎn)品+品牌平臺有活力有口碑”的多方共贏良性生態(tài)平臺閉環(huán)。
03
塑造差異化營銷壁壘 線上線下高勢能破圈
相較于近年受新銳品牌追捧的細(xì)分定位“小而美”式傳播溝通，屹立中國消費市場25年的貓人在營銷戰(zhàn)略思路上，則找尋到了屬于它差異化優(yōu)勢：立足國民級品牌的營銷標(biāo)的，通過強曝光、多觸達(dá)的傳播達(dá)到“飽和式攻擊”。貓人認(rèn)為，唯有用戶基數(shù)足夠大、品牌認(rèn)知度足夠深，才能夠撐得起品牌的國民性盤面。
一方面，貓人聚焦強勢媒體的多渠道全域式營銷，如今年3月，貓人聯(lián)動分眾+新潮，覆蓋全國上海、廣州、杭州、南京等重點城市、重點區(qū)域，將新品推向全國城市主流消費人群，以高覆蓋率、強觀看性、循環(huán)播放性的投放搶奪用戶注意力資源。
除了線上動作，貓人線下動作連連。3月31日，全球更新一代科技文胸暨300億戰(zhàn)略發(fā)布會重磅啟幕，現(xiàn)場聚集千人，通過春夏內(nèi)衣新品發(fā)布大秀的形式，帶領(lǐng)一眾科技爆品的強勢亮相，為現(xiàn)場觀眾與線上直播間粉絲所青睞。此外，貓人也于近期亮相了第18屆深圳內(nèi)衣展，并從展會1000+家展商中脫穎而出，單日數(shù)十萬人次蒞臨展位，堪稱“全展頂流”，產(chǎn)品勢能爆棚。
頂流明星代言人也是貓人積聚破圈高勢能的重要推手。貓人選擇攜手王俊凱、楊穎Angelababy建立起與年輕群體的溝通橋梁，引發(fā)年輕一代消費用戶的情緒共振，提升品牌認(rèn)知與口碑的同時，也增強了在強關(guān)聯(lián)內(nèi)容場景下的爆品營銷勢能。
結(jié)語
在所有品牌尋求突圍破局、長期發(fā)展的時代，貓人深耕科技內(nèi)衣賽道，以科技領(lǐng)先定位、卓越產(chǎn)品積淀、自我革新求變的模式以及高勢能營銷優(yōu)勢獲得了矚目的高速增長，一路披荊斬棘發(fā)展成為全國銷量領(lǐng)先的內(nèi)衣品牌，邁向全球內(nèi)衣科技領(lǐng)導(dǎo)者。
在3月的戰(zhàn)略發(fā)布會上，貓人董事長游林先生表示“在去年，貓人GMV達(dá)到百億量級，在此基礎(chǔ)上，2023年要劍指150億，加速邁進(jìn)300億，未來要打造千億貓人。”相信，在百億高度的規(guī)劃之下，貓人將續(xù)寫科技內(nèi)衣賽道的增長神話，引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
